Sales Navigator coûte 99$ par mois rien que pour faire des recherches avancées. Pourtant, l'essentiel de la prospection LinkedIn peut se faire sans cet abonnement. Voici comment.
Pourquoi Sales Navigator n'est pas indispensable
LinkedIn Premium classique (29,99$ par mois) propose déjà : recherche illimitée, filtres essentiels, 5 InMails, vues anonymes du profil. Pour 99$ supplémentaires, Sales Navigator ajoute surtout : filtres très avancés, listes de prospects sauvegardées, alertes. Beaucoup d'équipes commerciales utilisent moins de 30% de ces fonctionnalités.
Les 8 méthodes de sourcing sans Sales Navigator
1. Recherche LinkedIn libre
La barre de recherche standard accepte la syntaxe booléenne (AND, OR, NOT, guillemets). Combinée à la fonction « personnes », elle remplace 90% des recherches faites sur Sales Navigator.
2. Commentateurs de publications
Les personnes qui commentent les posts de vos concurrents, partenaires ou influenceurs de niche constituent une audience ultra-qualifiée. Aucun outil natif LinkedIn ne permet de les extraire en masse, mais Leadsforlinked le fait en un clic.
3. Réacteurs de publications
Idem pour les personnes qui ont liké, célébré ou applaudi une publication. Plus large que les commentateurs, plus chaud qu'une recherche froide.
4. Participants aux événements LinkedIn
Les événements en ligne LinkedIn affichent la liste des participants pendant et après l'événement. C'est une source rare et très exploitable.
5. Membres de groupes
Si vous appartenez à un groupe LinkedIn pertinent pour votre cible, vous pouvez extraire la liste de ses membres. Audience hyper-ciblée par centre d'intérêt.
6. Visiteurs de votre profil
LinkedIn affiche les personnes qui ont consulté votre profil. Avec Premium, la liste est complète. Leadsforlinked permet de l'exporter en lot.
7. Signaux faibles (changements de poste, levées de fonds, promotions)
Les changements professionnels apparaissent dans le fil d'actualité ou sur les profils. Ils déclenchent des opportunités commerciales en temps réel.
8. Surveillance de publications (post monitor)
Vous configurez une alerte sur un post stratégique. À chaque nouveau commentaire ou réaction, le contact est automatiquement ajouté à votre liste.
Les outils utilisables sans Sales Navigator
| Outil | Sales Navigator requis | Tarif réel |
|---|---|---|
| Leadsforlinked | Non | 0 € (100 leads gratuits) |
| Evaboot | Oui | 108$ par mois |
| PhantomBuster | Recommandé | 69$ + 99$ par mois |
| Waalaxy | Optionnel | 95$ par mois |
| Lemlist | Optionnel | 99$ par mois |
Conformité RGPD
Toutes ces données sont classées comme « publiques » par LinkedIn. L'utilisateur a explicitement choisi de les publier sur une plateforme professionnelle. L'article 6(1)(f) du RGPD (intérêt légitime) couvre l'extraction à des fins de prospection B2B légitime, sous réserve de respecter les droits de la personne concernée.
Précautions habituelles : informer la personne lors du premier contact, respecter le droit d'opposition, conserver une trace de la base légale (intérêt légitime documenté).
Démarrer en 5 minutes
- Inscrivez-vous gratuitement sur Leadsforlinked (100 leads offerts).
- Installez l'extension Chrome.
- Allez sur LinkedIn et lancez une recherche libre.
- Cliquez sur l'icône Leadsforlinked et choisissez la méthode de sourcing.
- Téléchargez le CSV ou envoyez directement vers votre CRM.
Questions fréquentes
Sales Navigator est-il vraiment nécessaire ?
Non. LinkedIn Premium classique (29,99$ par mois) suffit pour la plupart des recherches. Les 8 méthodes de sourcing de ce guide fonctionnent toutes sans Sales Navigator.
L'extraction de données LinkedIn est-elle légale ?
Extraire des données de profil publiques à des fins de prospection B2B est généralement licite dans l'UE au titre de l'intérêt légitime (article 6(1)(f) du RGPD), sous réserve de respecter le droit d'opposition. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Quelle est la meilleure méthode de sourcing sans Sales Navigator ?
Les commentateurs de publications convertissent le mieux, car la personne a déjà manifesté publiquement son intérêt pour le sujet. La recherche libre reste la méthode au plus grand volume.
Combien coûte Leadsforlinked après les leads gratuits ?
Les 100 premiers leads sont gratuits, sans carte. Ensuite, les packs ponctuels démarrent à 4,99 € et n'expirent jamais, ou les abonnements à partir de 14 € par mois ajoutent les campagnes et un CRM.
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